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讨债公司长沙哪种收债方法会让你大吃一惊?

  

  讨债公司长沙哪种收债方法会让你大吃一惊:如果你想成为孙子,你必须振作起来。


  因此,当你看到一个债务人时,你需要说的第一件事就是建立你优越的心态。通常应当强调是“我”支持了你,而且我付出了一定的代价。


  例如:“你哥哥做了一个非营利的生意。我要说服财务部多少字?";"哦,为你赊账的货物,我找老板批准,真的没白费口舌!“特别是对于支付情况不佳的客户,见面时不必问候他太久。


  你应该直截了当地告诉他,你来的目的不是要他买自己的东西,而是要他给自己付一笔钱,然后专门来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。


  不要给对方任何机会让他处于积极的位置,并及时准备好如何与你相处。


  也有受益人认为催促过紧会使对方不高兴,影响今后的关系。


  如果这样认为,你不仅永远收不到欠款,而且也保不住以后的合作。一个客户欠的钱越多,支付就越困难,转到另一家公司购买商品就越容易,你对这个客户就越不稳定,所以最好加快收款。


  1、调整优势心态,坚定催欠信心。


  催欠难,这是公认不争的事实。由于困难重重,许多销售人员看到顾客看起来很讨人喜欢,请求他们的理解和支持。当他们说话时,他们害羞而腼腆,好像错的不是违约者而是他们自己。


  让客户觉得“好欺负”,从而故意刁难或拒绝付款。


  2、做好欠款的风险等级评估。


  按照欠款预定的回收时间及回收的可能性,将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对于不同类型的贷款,采用不同的催收方式,采取不同的催收方式。


  3.全面筹划催款。


  根据支付期限的长短、支付金额的大小和类型、客户的信用状况、人员状况、财务实力、与公司的距离等因素,制定优先支付回收计划,或编制“军事”或“文化”收藏。


  “武”收如拉货、打官司,或以他最恼火的方式去收。


  “文”收就是做工作,帮助他催收他下面养殖户欠他的款,或给他搞促销。


  确定是“武”收还是“文”收的标准主要看他是否与公司友好配合。对于那些居心叵测、有意拖欠账款的人,经销商只能强行接受。


  4、做好饲料进货记录。


  并让对方签字,以免日后有争议。明确在哪一天经销商进了哪些品种,合计多少钱;每一笔款子按约定又该何时回笼。


  5。根据那些欠债人的热情程度,他们应该很好地把握时间。


  对于那些仍然负债的顾客,他们必须在约定的时间前离开,并尽最大努力提前到达。


  否则,顾客有时会对反咬一口说:“我等你很久了,你还没来。我必须做其他更重要的事情。


  你就无话好说。


  对于那些不能简单地偿还债务的客户,他们必须提前等待,或者先打电话给他做准备并敦促他实施。


  这样做,一定比收欠款日当天去催讨要有效得多。


  当对方答应还欠款时,可在银行办个信用卡,并将卡号告诉他,让他到银行将款按卡号存在上面,以免前去催收花差旅费。


  假如另一方老说没有钱,你还要念头安插内线,在探知另一方手里有现钱时,或另一方帐户上刚好进大笔货款时,就立刻赶到,逮个正着。


  什么时候给经销商打催欠电话也是有学问的。


  在欠债人情绪最佳的时间打电话,他们更容易同你合作。


  例如下午3:30时打电话最好,因他们上午一般忙着做生意,下午是他们点钞票的时候,一般心情都较好,此时催欠容易被接受。


  必须避免在人家进餐的时间打电话。


  午餐时间大约是上午11:45时到下午2:00时。一般经销商中午招待一下客人,喝点小酒,或午休一下,再加上午休起来还需要清醒一下,所以3:30打电话最佳。


  此外,据估计,这是经销商销售80%饲料后偿还欠款的最佳时机。这时,他有钱了。只要你态度坚定,他在购买饲料时就会考虑到公司的美貌。


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  么说也得还一部分。


  最后是月底到来时,有的经销商考虑到要到公司结月奖时,有个大家都乐呵呵的局面,他也会还掉部分欠款的。


  6。当你去经销商办公室讨债时,不要看到经销商办公室的另一位顾客走开。


  你必须解释你来这里是为了什么,并在附近等着。


  因为经销商不想让他的客人看到他的债权人经过,这会让他尴尬,让他在新朋友面前丢脸。


  倘若欠你的款不多,他多半会装出很痛快的样子还你的款,为的是尽快赶你走,或是挣个表现给新的合作者看。


  7、不能在拿到钱之前谈生意。


  这时对方会拿还欠为筹码与你讨价还价。


  若你满足不了其要求,他还会产生不还钱“刺激”你一下的想法。


  此时一定要把收欠当成唯一的大事,如这笔钱不还,哪怕他下面有天大的生意在等着也免谈。


  让他看到你此行的目的只为欠款。


  在收款完毕后再谈下一轮合作或新的生意,这样谈起来也就比较顺利,你也才能有主动权。


  8、时刻关注一切异常情况。如经销户打算不干了,欲把店转让给他人了,或是合伙人散伙转为某人单干了。


  是单位的,如法人代表易人了、经营转向了、场地迁拆店铺搬家了,或是企业破产了等等。一有风吹草动,得马上采取措施,防患于未然,杜绝呆帐、死帐。千万要让即将离去的法人代表给你办了还款。只要你态度坚决,一般他会做个顺水推舟的人情,给你结了。


  9、有时经销户会以各种原因为借口,不予付款。如:管钱的不在、帐上无钱、未到付款时间、产品没有销完或销路不好等等。


  这就要求业务员把工作做到养殖户那里去,留心各养殖户还款的时间,或是养殖户卖畜禽产品的时间,及时地掌握与结款相关的一切信息。只有这样,才能辨明客户各种“借口”的真相,并采取有效的针对措施。


  如果产品销量确实欠佳,则应立即出台助销政策,并对客户的销售工作做出指导,或将其产品转移到其他合作情况较好的经销户那里去销售或干脆收回公司。


  因为产品的实际销量才是结款时最具说服力的依据。


  10、因势利导,巧妙施压。


  假如对方对销公司的产品非常倚重,你在结款时,除了“按规矩办事”之外,还必须巧妙地给客户施加压力,比如开发盈利较大的新品种,给他做一条规定,非得是无欠款的经销商才允许销售此产品,或推出某个促销措施,规定只有还清欠款的经销商才给其实施。这样都有可能迫其还欠。


  此外一般饲料公司都把现场折扣定得较高,可规定凡是有欠款的经销商一律扣下现场折扣以抵消欠款。在你采取这类较为强硬的措施时,一定要充分地估计对方的承受限度。如此经销商已不值得公司珍惜了,在采取强硬措施的同时,还应等他进最后一次货时把钱一交才可以翻脸,也能扣回部分欠款。同时马上向法院申请诉前保全,以防翻脸后欠款户转移财产赖帐。


  11、公司暂搁下欠款不提,但强调“要想进货,一律现款”。这样做可以稳住经销商,保持销量。等饲料销售户销售公司的产品销量稳定,已形成难舍难分的局面了,压在公司的折扣积累增加了时,再让其还欠也容易得多。


  12、打银行的牌,对饲料欠款户收取欠款利息。事先发有效书面通知,声称银行对公司催收贷款,并给公司规定出了还贷款期限,如公司没按期限归还银行贷款,银行将处罚公司。因此公司要求饲料销售欠款户必须在某期限还欠,否则只好被迫对其加收利息。如此一来,一般欠款户易于接受,他们会觉得公司是迫不得已而为之。


  13、业务员在收欠款的过程中还需归纳整理帐目,做到胸有成竹。如果营销人员自己心目中对应收账款的明细也没有数的话,收款效果肯定不佳。自己心中有数后还得与经销户对清帐,留下其签字依据,让其今后收欠款时没有争议


  14、假如你这天非常走运,在一个还欠款本不积极的欠款户处出乎意料地收到很多欠款时,你要赶紧提起包离开,以免他觉得心疼后悔,或者觉得对你有恩而向你要好处。


  15、在收到欠款后,要做到有礼有节。在填单、签字、消帐、登记、领款等每一个结款的细节上,你都要向其具体的经办人真诚地表示谢意,以免下一次他故意找借口刁难你。


  如果只收到一部分货款,与约定有出入时,你要马上做出一副不依不饶的很生气的样子。


  如因对方的确没钱,也要放他一马,发脾气的目的主要是让他下一次别轻易食言。


  一般不能在此时去耐心地听对方说明。


  如客户的确发生了天灾人祸,在理解客户难处的同时,让客户也理解自己的难处。


  如你可说就因没收到欠款,公司已让你有一月没领到工资了,连销售部经理的工资也扣了一半。在诉说时,要做到神情严肃,力争动之以情。

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